招商核心;成功招商会的三大核心系统,你知道吗?是哪三个?

一招商核心、确认此次招商的主要目的是什么

招商思维具备的第一大要素便是明确招商的目的何在招商核心,到底是为了引进外资还是拓宽销售渠道,抑或是开辟新的市场,不管倾向于哪一种目的,在形成招商思维之前务必将最终的目的明确清楚,以免在正式开启招商会后不知道该如何进行和结束。

二招商核心、列举有效的招商手段

招商思维具备的第二大要素是将所有能想到的招商手段全部罗列出来招商核心,这样做的好处是能帮助企业在最短的时间内,认清每一种招商手段存在的优势和劣势,根绝企业自身发展的特点再从中挑选出合适又有效的招商手段,否则将不会促进招商会的圆满成功。

三招商核心、梳理从开始到结束的所有流程

招商思维具备的第三大要素是学会梳理整个招商的流程,明确了招商的目的和主要手段之后,接下来要做的是梳理从招商会前期的准备到中间环节的展开,最后到所有工作的结束这一整个流程,梳理的目的在于能让招商会在有条不紊的氛围中进行,不出现任何差池。

招商思维具备的三大要素简言之表现在目的手段和流程上,虽然每一项内容看起来并不复杂,却关系到招商思维最终呈现的效果,正是因为这些要素的普遍性才会成为令企业经营者忽视的重要方面,构建招商思维之前必须将这些内容全部思考一遍。

什么才是招商项目的核心竞争力?

我觉得商业跟行业其实影响真的没有那么的大,略微的影响会有,但是不是最主要的,作为回答者我个人没有从事过招商工作,没有办法给你直接的方案,但是作为也是创业的一员我如果在做这样的事情,我可能会在这个顺序里面来思考去解决客户的疑虑:

1、为什么要做这个项目

这里可以由市场前景、回报率、风险、国家政策、竞争力度等展开必要的描述,多引入数字案例等来解决别人进入这个行业的必要性问题

2、为什么要跟你做这个项目

这里解决的是做这个行业的人这么多,凭什么决定客户需要跟你做,你有什么销售工具来展示你的优势,这里解决的是核心卖点优势的问题,建立信任感及权威的问题

3、跟你合作的方式及流程是怎样的

让客户能一眼识别得了跟你合作是最明智的选择,而且流程简单让决策变得简单,但是这里一定涉及到客户质疑风险的问题,你有什么机制来确保风险是可控的

4、你是如何确保跟你做能赚到钱

是因为你的团队、你的经验、你的资源、你的经历还是你在这里有一些独到之处让别人信任你?

5、你具备什么优势能让我马上做决定的

这里假设客户都是有兴趣的,但是你是如何解决半年前做决定跟半年后做决定有什么不一样的政策,在当下做决定跟你有什么好处

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