淘集集现在怎么样了(淘集集负债16亿;淘集集怎么死的那么快?)

12月9日凌晨3点,淘集集CEO张正平通过公司微博正式对外宣布:“很遗憾,由于资金未能如期到账,不得不宣布淘集集本轮并购重组失败,接下来公司将寻求破产清算或破产重整”淘集集负债16亿。

淘集集现在怎么样了(淘集集负债16亿;淘集集怎么死的那么快?)

淘集集现在怎么样了(淘集集负债16亿;淘集集怎么死的那么快?)

淘集集现在怎么样了(淘集集负债16亿;淘集集怎么死的那么快?)

淘集集现在怎么样了(淘集集负债16亿;淘集集怎么死的那么快?)

淘集集现在怎么样了(淘集集负债16亿;淘集集怎么死的那么快?)

你可能没有听说过淘集集淘集集负债16亿,但是你一定听说过他的对手拼多多。淘集集与拼多多在模式、用户市场、增长方式上都十分相似,两者都通过“低价+拼购”的模式,主要面对下沉市场获取用户,并且两者都使用了高额补贴快速获客的方式。

2018年8月,淘集集正式上线,此时拼多多登录纳斯达克刚一个月淘集集负债16亿。其成立不足2个月便吸引了200万美元融资,估值2.42亿美元。靠着模仿拼多多烧钱补贴,年内其烧掉了14亿元,获取了1.3亿用户。淘集集达到这个用户量所用的时间,竟然比烧钱亏本狂人拼多多还少了10个月左右。

淘集集曾一度与拼多多叫板,去年双十一前夕,拼多多联合创始人达达在个人朋友圈宣称天猫要求商家“二选一”,退出拼多多的活动淘集集负债16亿。而随后的第二天,淘集集CEO张正平就指出拼多多 “贼喊捉贼”,并证实在2018年9月底,拼多多曾经逼迫商户在拼多多与淘集集之间进行“二选一”。除此之外,淘集集还曾登顶App Store购物类免费榜第一,增长速度之快可见一斑。

淘集集风头正劲,按理说应该渐入佳境,然而刚发展了短短一年多资金就突然断裂,不得不破产清算,令很多人始料未及。这次的事件不禁让人反思,拼多多的模式真的能模仿吗淘集集负债16亿?社交电商的红利已经见底了吗?

一、淘集集的烧钱和获客模式

淘集集设计了一套“现金补贴+分销返利”的体系。在淘集集APP的首页可以看到“疯狂补贴”、“一元拼团”、“亏本上新”等低价补贴活动,其通过压缩利润的方式促进销量,吸引人群。举例来说,用户购买商品可获得返现,另外邀请好友下单也可累积获得5次最高25.5元的返现,这与另一个电商品牌云集的分销式裂变有一定的相似之处。毫无疑问,淘集集如此疯狂补贴需要大量资金的支撑。

靠着这样烧钱的方式,淘集集获得了快速的用户增长,但是伴随而来的则是资金的压力。以烧钱换用户的方式让淘集集背负了巨大的资金压力,一方面拼命烧钱,另一方面几乎赚不到钱,一笔钱烧完就只能等下一笔融资,一旦融资接不上就会导致资金链断裂,淘集集便很难再维持经营。

淘集集的获客模式除了用补贴吸引用户,更在于其庞大的分销网络,这就需要提到合伙人裂变模式。什么是合伙人裂变呢?淘集集的BD(商务拓展人员)在各地开发地区合伙人,这些合伙人负责拉新、推广APP,淘集集为此专门设计了“淘必赚”分销系统,以便更好地管理地区合伙人。合伙人拉到新用户后,可获得该用户前三单的佣金,这一机制大大刺激了合伙人们想方设法增加新用户。而BD与合伙人收益的绑定,又使得BD们也有动力大力开发地区合伙人。

二、淘集集其实并非“猝死”,而是早有预兆的慢性死亡

淘集集创始人张正平在9日的这封道歉信中,说过这么几段话:

“从2019年6月起,人生走了趟过山车。6月初启动B轮融资,投后8亿美金融2亿美金,很快拿到了多个口头OFFER,当时自信满满要把淘集集做成百亿美金以上企业。

“进入7月,由于内外部一些因素,业绩增长受到了极大的影响,销售额出现停滞,这里我犯了一个极大的错误,想通过融资款来解决当前增长的问题,延误了最黄金的自救期,策略上边选择了继续亏损获取用户。”

“进入9月,由于融资迟迟得不到确认,现金流开始下降,危机已经来临,9月25日有人煽动供应商集中上门挤兑货款。”

淘集集如同着了魔,认准了高额补贴这条路,在资金不够的情况下,靠着挪用商家的贷款和保证金,继续烧钱以保持用户数量增长。

淘集集原本的计划是用户增速达到一定水平后,投资方的资金到账,用以弥补挪用的款项。但这种做法无异于赌博,在资本方的资金迟迟未到的情况下,其资金链开始断裂,大批平台供应商、代理商上门讨债。

此时淘集集才想到改变商业模式,由商家入驻调整为合伙人自营的重组并购方式自救。经过几番周旋,其让51%的商家同意了重组并购计划,达到了投资方的要求,可惜投资方一再放鸽子,最终淘集集共负债16亿元,并购重组失败,账户被冻结,宣布破产清算。

三、三个原因让淘集集倒闭成必然

表面上淘集集破产清算是因为投资方的资金没有到账,而其又作出了挪用资金继续烧钱的错误决策。但是事实并不仅如此,其猝死的根本原因有以下三点。第一,获客成本太高。在社交电商种子选手拼多多率先上市后,其通过“百亿补贴”等多种策略,快速拉高拼购类电商获客成本。

据统计,加上各种补贴和宣传策划费用,淘集集的平均获客成本达到了一百多元,在这种情况下,淘集集想要获得超越拼多多的用户增长,资金要求极高。

第二,盲目烧钱,缺少合理的用户粘性和盈利模式。淘集集学到了拼多多的烧钱,却没找到自己的盈利模式。淘集集的盈利能力缺乏,并且产品缺少差异化导致用户粘性低。拼多多虽然当初也是个“烧钱巨头”,但是与微信合作的“社交电商+下沉市场+拼购模式”的模式使其在补贴的同时也能够更好地发挥拼购的作用。而淘集集虽然也在烧钱,但是与拼多多比起来,无论是烧钱还是模式,都远远不够成熟。

第三,资本市场投资更加谨慎。资本方对于社交电商等新型行业越来越理性,如果只是靠砸钱换来用户增量,而没有合理的盈利模式,已经不能说服投资方做烧钱的冤大头了。12月11日暂停营业的生鲜电商吉及鲜也面临着这样的问题。吉及鲜2018年10月成立,今年上半年还拿了IDG和经纬中国的Pre-A和A轮融资,仅过去不到半年就宣布融资失败。生鲜电商的获客成本也非常高,并且对供应链要求非常高,烧钱之路看不到尽头。值得思考的是,拼购和生鲜均已有行业“巨头”存在。拼购已经有了拼多多、阿里的聚划算、京东的京喜,生鲜则有盒马生鲜、京东生鲜、苏宁生鲜等。在行业竞争如此激烈,头部市场被占据的情况下,新玩家能有多少机会?

四、烧钱游戏打破了三个平衡

淘集集这样的创业公司一刻也离不开外部资本,因为他们的模式就是烧钱,没有钱也要烧钱。固然拼购这一业务模式有许多先天不足,一是拼多多为了快速成长大幅拉高了获客成本,二是产品同质化严重并且利润率很低,三是面临阿里、京东等巨头的竞争,四是很容易被社交平台过滤或封杀。更重要的是,在各种打着创新旗号的“烧钱游戏”中,只允许少数几个玩家坐在台上,其他必须出局。与传统业务追求投资回报率不同,烧钱游戏追求的是投资份额率。这是一场赌博,给你一笔钱,在限定的时间内要抢占足够的市场份额,还要能撑到下一笔资金的到来;如果没能达到目标,可能永远都见不到下一笔资金了。其实对于创业公司而言,不仅要会烧钱,也要会省钱,这样才能既抢占市场份额,又能撑到下一笔融资的到来。但问题是,像淘集集这样的创业团队,没能靠自己硬碰硬赚过钱,会懂得省钱吗?

烧钱游戏打破了商业的几个平衡:

第一个平衡是收支平衡。任何一个以财务健康为目标的企业都知道收支平衡的重要性,赚多少花多少,或者赚得多花得少,或者短时间内赚得少花得多,但很快就能补上亏空。很多企业贷款很难,就算能贷到款成本也很高,肯定会谨慎地使用贷款。在这种情况下,企业没有多余的心思可想,只能一门心思地想方设法从业务中赚钱。外部资本扰乱了这一秩序,他们给钱给得很大方,让企业有“得钱很容易、钱也很便宜”的错觉,于是收支平衡被打破了。

第二个平衡是供需平衡。一般来说,企业为用户提供产品或服务,除了要满足客户需求,肯定还会考虑成本和收益,也就是说不会无止境地满足客户需求。供方和需方要达成一种平衡,才能维持业务的持续发展。如果为了抢占市场而不惜代价,就会做很多无谓的妥协,诱发出畸形的市场需求。表面上看市场是繁荣了,实则是烧钱烧出的怪胎,是一种不正常的供需关系。

第三个平衡是竞争平衡。在成熟市场中,多家企业之间应该是良性竞争,以维持业务的盈利性和可发展性,当然前提是大家都要遵守一定的规则。拼购这个电商中的细分市场几乎可以说是拼多多开创的,而这个开创者从一开始就开了个坏头,即通过大肆补贴吸引客户,让客户一开始就被惯坏了,淘集集这样的后来者只能将错就错。不仅如此,大家为了争夺资本方的眼球,会竞相做出更加出格的事,而不会顾及行业能否长远发展。

总结

互联网转型造出了许多新名词、新概念,也不停地在传统行业中寻找创新点,因此创业企业前仆后继。创业本是企业发展的一个阶段,应该遵循企业发展的普遍规律,然而资本助推了大量不赚钱的创业,他们的目标不是创业企业成功,而是靠炒作找到接盘侠,因此资本和创业企业一起漠视了企业发展规律,打破了基本的平衡。如文中所述,淘集集打破了三个平衡,因此失败是必然。

标签

发表评论